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銷售高手們都是如何逼單的?

來源:良名閥門科技有限公司  發布時間:2019/5/28 17:39:10  點擊次數:1799

    逼單,聽起來太霸道了,咱們換個溫和的說法吧,銷售高手們都是如何關單的?

    我知道大家只想學到真正的銷售心法,只想聽到一個引人入勝的故事,只想掌握一套像降龍十八掌威力無窮的大招。

    你內心深處的渴望,真的很值得滿足,值得為它去尋覓答案。因為你的潛意識和本能知道,你需要改變,需要成長,需要變得無比強大和自信。下面,我們開始一段心靈之旅,一起感受,為什么同樣都是人,能擠進金字塔頂端的人,他的思維表達,和普通人的區別在哪里?

    茶葉蛋,是一個普普通通的食品,土頭土腦,毫不起眼,也不時尚,充滿了廉價感。它經常出現在沙縣小吃店里。有一天清晨,你去沙縣吃早餐,你點了一份粥和四個小籠包,準備坐到座位上去。這時,店老板問你:吃不吃茶葉蛋?通常你下意識回答有兩種:吃 或者 不吃。

    這是第一招,詢問成交法。

    那如果老板說:你吃一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋?此時,你內心肯定會稍微糾結一下,我是吃一個?還是吃兩個?還是不吃呢?甚至會本能習慣性回應:吃一個吧。你看,沙縣老板的勝率已從二選一,進化到三分之二。人的大腦就是如此容易被欺騙。

    這是第二招,心理暗示購買成交法。

    第三種場景,你坐下后,老板端著一份茶葉蛋,直接走到你面前,拍了一下你肩膀說:兄弟,吃一份茶葉蛋吧,今天早上剛做的。然后,他走了…

    他竟然走了,沒爭取你意見,就這么走了,留下一個一臉懵懂的你。此時的你,可能很難有勇氣為了一份茶葉蛋,去拒絕老板的善意。90%的人都會驚愕后,心里在想:老板怎么跟我這么熟,知道我要吃茶葉蛋?從而接受這份老板的善意。

    老板的勝率,此時已經提高到了90%,這是第三招,在銷售的江湖,被稱為假設成交法,在你懵懵懂懂中,銷售已經成交。

別著急,精彩繼續,還有更大招傳授給你。裝逼的日子,總是讓人那么愉快!

    第四種場景:老板拿著一份茶葉蛋,拍著你的肩膀,坐在你身邊,笑咪咪的說:兄弟,*近工作挺忙的吧,我看你一臉疲憊,氣色很差,吃個茶雞蛋補補身子吧。

    然后,店老板走了。此時,我相信你已被店老板征服,因為你的委屈和疲憊,都被一顆茶葉蛋所融化,你內心充滿了感動,你吃的不在是茶葉蛋,你吃的是一份關懷。人都是有血有肉有情感,你對我,我要加倍對你好。這個哥們我認定了,你噙著淚水心里想著…

    老板用關心和溫情,徹底讓你內心失陷了,這是第四招,我稱之為挖掘痛苦點+情感關懷。

    還有*大招呢,本來準備留著教給家里的孩子,讓他長大后,用這個大招,去禍害鄰家小姑娘呢。算啦,我今天為了大家,我真是拼了,毫不藏私,傾囊相售。

    *大招出場,無數杰出的偉人和梟雄,在演講中,都是用這一招來蠱惑人心,煽動群眾。歷史上銘記著這些人的名字,拿破侖,邱吉爾,希特勒…

    第五個場景,老板拿著一份茶葉蛋,拍著你的肩膀,坐在你的身邊,笑咪咪的說:兄弟,*近工作挺忙的,我看你一臉疲憊,氣色很差,吃一個茶雞蛋補補身體。這是我老家自己養的土雞下的蛋,養土雞你知道,不用飼料,都是家人吃什么,土雞也跟著吃什么。這次,從老家也就帶了20個土雞蛋過來,平時我都留著自己吃,今天給你也嘗嘗鮮,好好補補身子。另外,告訴你一個秘密,這個茶葉蛋的配方也不一樣,我是根據<黃帝內經>中一個方子,配了20種名貴中草藥,可以平衡陰陽,疏通氣血,藏精補血。兄弟,你也知道,哥年齡比你大,男人靠什么讓老婆服軟,不就是讓老婆爽翻天嘛!你看你嫂子,這會還在對我笑呢。一副你懂的表情。此時的你,感動的就差和沙縣老板,納頭跪拜,結成生死兄弟。因為,他給你分享了他的秘密,他把你當做自己人,他把他*好的東西分享給了你…

    這是第五招,*大招,我稱之為:挖掘痛苦+描繪愿景+改變認知成交法。


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